Ë   業務開拓商機的重要元素

掌握公司業務的推展狀況和客戶間各種往來的商機，必須以「客戶資料中心」為基礎，協助企業針對其潛在客戶進行商機開發與管理，同時，針對已成交客戶進行一般客情維繫。 本系統以【銷售漏斗理論】為基礎建構自動化之商機回報機制，結合產品銷售週期、案例等級分類等管理制度，不斷地協助企業開發潛在客戶並從中找尋可能的商機，即時提供管理決策資訊，協助業務單位快速確認有效的商機，並排除無效的銷售機會。此外，藉由銷售預測的機制，透析未來訂單的能見度，以協助業務單位有效達成業績目標。       文章摘錄：通用數碼CRM觀念指南